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怎样让你的产品物有所值?

发表日期:2016-10-17  来源:聚蕊网络  

站在企业的角度,大家都想把自己的产品卖出理想的价格?想法很美好,但现实很残酷,人们对于产品的价格往往是不敏感的,甚至对产品没有什么标准,价格都是来自于人们的认识和观念,不管你的产品多有价值,在客户看来往往都觉得非常贵,有时候甚至觉得贵的离谱。
为什么人们总是觉得产品非常贵?我们先来看个小故事,某天,齐白石在路上遇到一个菜贩子,他就问这个菜贩子:你的这一车青菜需要多少钱?菜贩子回答说:50元,齐白石又问:我用我手上的这幅画跟你换这一车青菜你看怎么样?菜贩子急了:你这人有意思,你把我当什么了,用我的一车青菜换你一副破画,边说边推着车走了。

从上面的这个小故事我们可以分析的出,不管你的产品多么的有价值,但是对于不懂你产品价值的人,就算产品再好,客户都不会买单。以上所说的是实际的产品,看的到,摸得着,然而对于互联网产品来说,都是虚拟的,只是一种服务,在没有完成之前都是虚拟的,只是一个构思,对于类似这样的服务行业,客户更加不知道你所做出来的产品的价值所在。

那么如何才能正确地让客户诚心的接受我们的正常报价呢?

人们对产品的价格是这样形成的,在没有货币的年代,人们就是利用劳动的付出来换取对应的商品,比如,花一年的收成来换取一头牛,用两只羊来换取十只鸡。

这些都是根据原始生活价值来做参照物,所以,我们的产品价格并不取决于我们自己,也不在客户的大脑中,而在于我们所选择的参照物。

如果你想让自己的产品获得一个比较理想的销售价格,那么在销售产品之前,你需要有一个合理的高价提议,这样你的产品价格会显得比较合理,例如商城网站,基本上都会有两种价格,市场价和实际销售价,这里就是一个很明显的对比,把市场价作为参照物,从而让消费者心里找到平衡感。
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